『セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』
2022/10/29 10:23:00
フィーチャー・クリープ曲線V2MOM即時因果応報（フリクションレス・カルマ）「営業担当者は売るのが仕事だ。当然、自分を売り込むのもうまい。」「ロールプレイングは最高の営業トレーニング」昇進試験を使ったトレーニング「社員への投資はリターンが大きい」「分業体制にするのは早ければ早いほど良い」営業の四つのコア機能営業マシンを作るための9つの心がけ営業支援システムの効果を高める10の方法「成功を売る」ための2条件営業支援システム導入の3条件「カンファレンスや展示会は、リードジェネレーションという点では評判がよくない」リードの3パターンリード・ライフサイクル・マネジメントリードスコア商談案件収益ファネルの6ステージ収益ファネル
フィーチャー・クリープ曲線
2022/10/29 14:31:00
『セールスフォース式 売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE』 p.246
機能の数が横軸、満足度が縦軸のグラフ。
正規分布のような形をしており、機能が少ないうちは機能が増えると満足度も上がるが、機能が多くなりすぎると満足度が下がる。
V2MOM
2022/10/29 14:19:00
「営業担当者は売るのが仕事だ。当然、自分を売り込むのもうまい。」
2022/10/29 14:15:00
「ロールプレイングは最高の営業トレーニング」
2022/10/29 14:12:00