セールス
2022/2/7 13:20:00
『PLG プロダクト・レッド・グロース「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ』
2022/10/26 12:11:00
『Measure What Matters（メジャー・ホワット・マターズ） 伝説のベンチャー投資家がGoogleに教えた成功手法 OKR 』カスタマーチャーンリテンション・ファーストカスタマー・リテンション・レートチャーンビーストクロスセルARPU=MRR/ユーザー数エンプティステートに必要な残設定を表示クイック・ウィンストレートラインを構築オンボーディングプロセスセールスサイクルボウリングレーン・フレームワークを使うと有料会員化率が上がるボウリングレーン・フレームワークマルチプライヤーの公式ビジネスの成長には解約率を下げ顧客平均単価を上げることが効果的ビジネス成長の3つのレバーARRマクロ・アウトプットトリプルA